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金融资本涌入连锁整合潮起

2018-11-06 10:31:09

金融资本涌入连锁整合潮起

乐语中国在全国的市场份额还不到5%,连锁行业未来整合的空间很大。 乐语中国(sdaq)总裁及首席执行官费东平日前对中国证券报表示, 在金融资本的推动下,传统的连锁行业将迎来整合高峰。

迪信通高级副总裁齐峰也认为,在3G时代,电信运营商更多采取定制和话费补贴等市场策略,大型连锁更容易成为其合作伙伴,也使得无法得到话费补贴的零散街边店更显弱势,这为大型连锁行业整合提供了机遇。

金融资本涌入

近年连锁行业的一个突出特点是,金融资本开始大举进入,并频频以资本实力来进行产业并购整合,一个为业内广为提及的案例是乐语中国。这家2003年才成立的公司,近一两年陆续收购了10个区域性品牌,零售络一举覆盖全国16个省份83个大中城市,年销售额近40亿元。目前,乐语中国旗下拥有 协亨 、 冠芝霖 、 国讯 、 飞鸿 、 新亚 、 百老汇 、 中域时代 7个零售子品牌,近500家零售店。2009年12月,乐语中国在美国纳斯达克发行310万股普通股,募集资金2170万美元。

费东平对表示: 国内连锁行业非常分散,我们认为期间还有非常好的整合机会,未来应该能够出现市场占有率在15%左右的领军企业。

事实上,作为行业的后来者,乐语中国就是依托资本实力展开收购,成功在纳斯达克上市,进而以募集资金展开再次并购,而公司管理层更是看好未来连锁行业的整合机遇。

迪信通的上市之旅也在紧锣密鼓地进行。据悉,迪信通争取在2011年上市,并通过募集资金尽快做大规模。齐峰认为,连锁可能会重复家电连锁的发展模式,行业集中度不断提高,迪信通将借助上市的机遇来尽快扩大规模。迪信通计划在2012年达到2200家门店,销售额达150亿元。

目前,北京等大城市的集中度较高,国美、苏宁等家电连锁加上迪信通等连锁,几乎占到北京市场的70%以上,但是在其他大城市,则是区域品牌占据优势。费东平十分看好区域连锁品牌, 中国地域广阔,区域品牌在当地都有多年的历史,这是我们未来并购的主要目标,并且也不会一收购就更换LOGO,而是先将其财务、采购等系统纳入整个公司的大平台,区域品牌将会通过平滑的方式转换。我们更加看重的是区域品牌积累的零售经验。

运营商推动渠道变革

在3G时代,电信运营商普遍采取定制机和话费补贴模式,而大型连锁容易成为运营商的合作伙伴分享利益,而零散的街边店则无缘参与运营商的类似活动,进一步被边缘化。

在3G时代,三家电信运营商分别负责三种不同制式的络,这使得厂商包括我们这样的渠道商,和运营商的关系进一步捆绑,而不是以往2G什么络都可以使用。 迪信通高级副总裁齐峰表示, 从终端销售情况来看,运营商的话费补贴效果非常好,一般是那种的话费补贴高,其销量也随之直线上升。

目前,迪信通、乐语中国等大型连锁与电信运营商的合作也进一步紧密,甚至负责经营电信运营商的门店。

此前,中国移动在拓展用户时采取较为积极的话费补贴策略,一款售价1000多元的酷派TD,甚至包含700元的话费补贴,极大地促进了终端销售,而这样的政策也大多只能通过大型连锁来进行。 (来源:中国证券报 作者陈静)

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